功能整合是趨勢 萬物青總經(jīng)理常濤專訪

 2010年7月15日國內(nèi)電子閱讀器研發(fā)巨頭北京萬物青科技有限公司（以下簡稱萬物青），在北京昆侖飯店召開主題為：“俊畢升暉”—— 畢升電紙書戰(zhàn)略發(fā)布會暨體壇巨匠斯諾克王子丁俊暉先生代言簽約新聞發(fā)布會。會上萬物青總經(jīng)理常濤先生以及萬物青代言人丁俊暉接受了媒體專訪。

 記者：目前電子閱讀器市場存在著諸如上游E-Ink的產(chǎn)能限制，平板電腦等產(chǎn)品沖擊等問題，萬物青為什么會選擇進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，您怎么看現(xiàn)在國內(nèi)電子閱讀器市場？

  常濤：萬物青進(jìn)入這個(gè)市場的初衷是非常看好出版業(yè)的一個(gè)變化，我們認(rèn)為膠片相機(jī)被數(shù)碼相機(jī)取代，發(fā)信被Email取代，是歷史的變化、是趨勢，目前只要看書還沒有被電子化，雖然用電腦可以看書，卻還不是很舒服，紙張的感覺和翻書的感覺還做的不夠，我們認(rèn)為這是一個(gè)大的趨勢。

 而從另外一個(gè)角度上來講，環(huán)保、低碳的理念正逐步深入人心。大家知道造紙、報(bào)刊出版是一個(gè)非常高碳的行業(yè)，政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持也是很大的，我們從一個(gè)大的趨勢來看，認(rèn)為這確實(shí)是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。

  好的行業(yè)必然有巨大的競爭，我們不懼怕競爭也歡迎競爭，競爭更有利于我們的創(chuàng)新，做出更好的產(chǎn)品。一開始畢升在功能上就有了自己鮮明的特點(diǎn)，不希望和別人一樣，要進(jìn)行差異化策略。我們是唯一一個(gè)沒有使用E-Ink整套解決方案的廠商，我們內(nèi)置系統(tǒng)都是由自己來做，只從E-Ink買電子屏，

  內(nèi)容方面我們也不擔(dān)心，國內(nèi)有很多很好的提供內(nèi)容的運(yùn)營商。我們是一個(gè)合作的關(guān)系，萬物青并不是想把所有方面都做到，我們更加專注于把我們功能性產(chǎn)品——手機(jī)電紙書，把畢升這個(gè)品牌做好。

  記者：畢升的產(chǎn)品這次可以看到一個(gè)比較大的特點(diǎn)就是帶有手機(jī)通話的功能，對于尺寸的大小，您認(rèn)為消費(fèi)者會怎么看？對于習(xí)慣了使用傳統(tǒng)手機(jī)進(jìn)行通話的大眾使用習(xí)慣來說，手機(jī)功能對于電紙書來說會不會淪為一個(gè)雞肋？

  常濤：我們一直在探索怎樣把手機(jī)功能和電紙書結(jié)合好，我們在規(guī)劃產(chǎn)品具體功能的時(shí)候就有所側(cè)重。在6寸屏的產(chǎn)品上手機(jī)只是作為一個(gè)輔助功能，是需要配合耳機(jī)使用的，而5寸屏的產(chǎn)品則更適合手持使用，所以我們將聽筒加了進(jìn)去，這就是充分考慮了它作為一個(gè)手機(jī)替代產(chǎn)品或者說手機(jī)的綜合產(chǎn)品使用習(xí)慣。后面我們會做更小屏幕的產(chǎn)品，更方便攜帶。其實(shí)現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)不是一個(gè)純粹的通訊工具，我們會用它拍照，會用它看書，它已經(jīng)成了一個(gè)復(fù)合產(chǎn)品。對于這些人群中那些愛好閱讀的人來說，畢升電紙書就會成為他們非常合適的選擇。

  從尺寸上來講，我們后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都會根據(jù)產(chǎn)品的尺寸去設(shè)計(jì)更適合的功能，我們認(rèn)為將更多的功能附加到一個(gè)終端上，制作出更方便、更輕薄、更小巧的產(chǎn)品肯定是大勢所趨。

  記者：現(xiàn)在智能手機(jī)越來越普及，而且又是彩屏，大家習(xí)慣了彩屏，這對于電紙書的發(fā)展會不會有影響？

  常濤：E-ink也有彩屏，這取決于未來技術(shù)的發(fā)展。智能手機(jī)使用的操作系統(tǒng)，彩色屏幕，電紙書都可以實(shí)現(xiàn)，這兩者最大的區(qū)別就在于手機(jī)的屏幕是發(fā)光的，對人眼有刺激，我認(rèn)為未來將是一場“屏幕之爭”，可以預(yù)見，所有的電子產(chǎn)品可能都將有兩種屏幕的方案選擇，這就是科技帶給我們的便利，畢升會沿著我們切入市場的方向一直向前努力，我相信會有一個(gè)好的結(jié)果。

  記者：電紙書的價(jià)格普遍都比較高，萬物青產(chǎn)品在價(jià)格方面的策略是怎樣的？

  常濤：今年電紙書市場是一個(gè)放量增長的過程，這必然伴隨著價(jià)格的下降，高利潤時(shí)代將會逐漸結(jié)束，價(jià)格會回歸到一個(gè)消費(fèi)者能夠接受的理性水平，萬物青也一直在致力于這方面。我們的手機(jī)電紙書方案，很大程度上來講就是這種努力。手機(jī)是一個(gè)海量市場，因此在采購成本上來講，我們有一定的優(yōu)勢。我們的定價(jià)比大多的同類產(chǎn)品都要低，希望能為消費(fèi)者提供更實(shí)惠的電紙書產(chǎn)品。

  記者：想問丁俊暉一個(gè)問題，在使用畢升電紙書通過網(wǎng)上書城來下載正版書籍的過程中，你的體驗(yàn)如何？

  丁俊暉：我覺得非常方便、網(wǎng)上有很多正版的書籍可供我選擇，而且價(jià)格方面也很實(shí)惠。由于長期生活在國外，對于這種網(wǎng)上付費(fèi)的形式已經(jīng)很熟悉了，使用起來很方便。

  記者：現(xiàn)在有的電紙書廠商在廣告投入上非常的大，在央視上大力投放，那么畢升現(xiàn)在的品牌宣傳策略是怎樣的呢？

  常濤：這次通過簽約丁俊暉先生作我們的代言人，首先是認(rèn)為他的紳士形象很契合我們的產(chǎn)品，這對于我們產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的提升肯定是有利的。除了代言活動之外我們逐步的推進(jìn)各種宣傳計(jì)劃，包括各類媒體的宣傳以及像參加即將開始的CHINAJOY展會等一系列的計(jì)劃。

  記者：某電紙書行業(yè)的可以說是龍頭企業(yè)的發(fā)言人在電視節(jié)目中曾經(jīng)說過，他們的產(chǎn)品具備了電紙書的全部核心競爭力，特別是手寫觸摸。您認(rèn)為畢升電紙書的競爭力在哪里？畢升相比于其他的競品有什么明顯優(yōu)勢和區(qū)別？

  常濤：我認(rèn)為對于之前的電紙書產(chǎn)品而言，大陸的企業(yè)還談不上核心競爭力。大家都知道目前電紙書的屏幕是E-Ink的專利，驅(qū)動芯片是愛普生的芯片，我們更多的還在進(jìn)行一個(gè)外殼的制作。手寫觸摸其實(shí)也已經(jīng)存在很多年了，而且在其他領(lǐng)域內(nèi)也有應(yīng)用。像亞馬遜的產(chǎn)品沒有采用觸屏技術(shù)而是采用全鍵盤可能更多的還是從消費(fèi)者對于“書”這樣一種產(chǎn)品的閱讀習(xí)慣上出發(fā)和考慮的，包括我們也一直在探討各種解決觸摸屏的方案，怎樣使其與電紙書更好的結(jié)合，適合大家的使用習(xí)慣以及成本上能否為消費(fèi)者接受，是我們需要考慮的問題，技術(shù)上不存在太多的瓶頸，相對來說我們把手機(jī)功能整合在電紙書產(chǎn)品里確實(shí)花了很多心血。未來我認(rèn)為把一些新的功能植入電紙書有可能會成為中國企業(yè)增加核心競爭力的一種方式。

  記者：您認(rèn)為帶有通訊功能的電紙書產(chǎn)品的門檻有多高呢？會不會擔(dān)心其他的品牌都來采用這種方式呢？

  常濤：我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是有多年手機(jī)行業(yè)或者PDA行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員，其實(shí)從我們首款電紙書推出以來就有很多競爭對手在模仿，但目前來說市場上還只是有我們一家的此類產(chǎn)品，到他們推出類似產(chǎn)品的時(shí)候，我相信我們就會有更有新意的產(chǎn)品推薦給大家，這是我們的優(yōu)勢，我相信我們會慢慢的走到前面。

  記者：接下來的新產(chǎn)品計(jì)劃以及銷售目標(biāo)是怎么樣的？

  常濤：未來我們會有觸摸功能的、3G功能的更多產(chǎn)品推出，包括更加小巧的一款產(chǎn)品的發(fā)布來完善我們的產(chǎn)品線。作為一個(gè)新公司，我們在渠道和產(chǎn)品方面都是需要大力發(fā)展的，我們的目標(biāo)是占到國內(nèi)市場份額的10%以上。今年整個(gè)市場的容量應(yīng)該在200-300萬臺之間，比去年有了幾倍的一個(gè)增長，但是各個(gè)品牌所占的份額越來越分散，已經(jīng)都在50%以下，我認(rèn)為把產(chǎn)品做好，設(shè)計(jì)出更適合消費(fèi)者使用的產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而不單純是增加廣告投入的問題。

  記者：現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)了手機(jī)的部分功能，除了打電話和收發(fā)短信之外，我了解到它還內(nèi)置了像UC瀏覽器這樣的軟件，以后會不會像手機(jī)一樣可以自己下載軟件安裝？

  常濤：可以，我們會很快把JAVA模擬器植入到產(chǎn)品中，這樣所有JAVA的插件消費(fèi)者就可以根據(jù)自己的需要安裝，能夠極大的拓展產(chǎn)品的可用性。

 后記：在訪談過程中，常濤總經(jīng)理一直在強(qiáng)調(diào)萬物青對于產(chǎn)品研發(fā)和功能改進(jìn)上的重視，他認(rèn)為更好的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。未來的電子產(chǎn)品市場將是一個(gè)融合的市場，誰能給消費(fèi)者帶來擁有更好使用體驗(yàn)的產(chǎn)品，將會走在前列。