模式?jīng)Q定走勢(shì) 盛大Bambook火得有理

  【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】10月26日盛大電子書Bambook舉行了正式上市發(fā)布會(huì)，將媒體和大眾的目光再次捕獲，聯(lián)想起之前的諸多新聞和沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論，可以肯定地說(shuō)：盛大電子書B(niǎo)ambook已經(jīng)火了，非�；�，已經(jīng)火得把別人燒疼了。

  那么盛大電子書B(niǎo)ambook是怎么火的呢？其實(shí)知道大家看看盛大電子書和現(xiàn)在傳統(tǒng)電子書品牌的不同之處就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中原因，總結(jié)一下就是——模式?jīng)Q定走勢(shì)，而好的模式就會(huì)決定好的走勢(shì)。

  模式一：三軍未動(dòng) 糧草先行

  我們知道在戰(zhàn)爭(zhēng)中，后勤補(bǔ)給，物資保障對(duì)整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性作用。而我們平移到電子書市場(chǎng)，電子書的“糧草”是什么，毋庸置疑肯定是“電子書的內(nèi)容資源”。而盛大就抓住了這一點(diǎn)，盛大廣泛的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源就是別人不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

  大家可以通過(guò)百度熱榜查一查，在百度熱榜上小說(shuō)的TOP10排行，屬于盛大起點(diǎn)中文的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品就有8條之多。同時(shí)， Bambook 以云中書城作為主要內(nèi)容來(lái)源，累計(jì)擁有700億字內(nèi)容、300萬(wàn)部作品，日更新1億字，且90%資源可以免費(fèi)下載，有著海量的內(nèi)容支持，這也是國(guó)內(nèi)其他電子書很難做到的。

  因此，盛大電子書在設(shè)計(jì)，宣傳和應(yīng)用上就完全有能力利用自已的優(yōu)勢(shì)資源，并憑借這一點(diǎn)為網(wǎng)友提供最熱門最吸引人的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，同時(shí)又跟廣大出版商合作，引進(jìn)大量的最新暢銷書內(nèi)容，可以滿足不同讀者的需要。

  三軍未動(dòng)，糧草先行。盛大Bambook做好了基礎(chǔ)工作。

  模式二：得民心者 得天下

  這句話在在各個(gè)歷史時(shí)期被多次驗(yàn)證，而在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的電子書行業(yè)，同樣是“得民心者 得天下”。

  而什么樣的產(chǎn)品能“得民心”呢，總起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，物美價(jià)廉，好看好用，適應(yīng)潮流。

  物美價(jià)廉：盛大電子書實(shí)際零售價(jià)僅999元。現(xiàn)在市面上的相近規(guī)格性能電子書至少3000元以上，因此價(jià)廉應(yīng)該被闡釋得非常清楚了。

  而物美方面，我們當(dāng)然可以看很多評(píng)測(cè)文章，可大眾的反應(yīng)才具有說(shuō)服力。事例1：今年8月6日盛大舉辦了公測(cè)活動(dòng)，總共發(fā)布公測(cè)機(jī)3500多臺(tái);事例2：8月23日盛大正式公布其電子書產(chǎn)品Bambook市場(chǎng)最終零售價(jià)格為999元，并且開(kāi)始排隊(duì)預(yù)訂。事例3：1個(gè)月后的9月28日，盛大Bambook開(kāi)始全國(guó)發(fā)貨，并在北京、上海、深圳三地同時(shí)啟動(dòng)Bambook送貨活動(dòng)，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)、首席版權(quán)官周洪立等高管搭乘宅急送，親自為用戶送貨。事例4：2個(gè)月后的10月26日，盛大CIO米丹寧透露為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)者需求，Bambook第二條生產(chǎn)線已經(jīng)建立，Bambook也停止了排隊(duì)預(yù)訂系統(tǒng)。這四個(gè)事例說(shuō)明什么？第一敢于公開(kāi)向大眾發(fā)放評(píng)測(cè)的產(chǎn)品一定是對(duì)自己產(chǎn)品有信心的企業(yè)，第二根據(jù)排隊(duì)預(yù)訂系統(tǒng)有序發(fā)貨，證明這個(gè)企業(yè)守信守則，第三兩個(gè)月之后第二條生產(chǎn)線建立，從市場(chǎng)反響上已經(jīng)說(shuō)明，消費(fèi)者已經(jīng)充分認(rèn)可Bambook的性能與表現(xiàn)。

  好看好用：Bambook，它帶有3G 、Wi-Fi和USB連接上網(wǎng)功能，還能支持互動(dòng)，評(píng)論等等，同時(shí)應(yīng)用了基于Andriod開(kāi)發(fā)的WebOS系統(tǒng)，更好的實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互。我們可以發(fā)現(xiàn)盛大Bambook非常重視和消費(fèi)者的體驗(yàn)，功能多的產(chǎn)品不代表好產(chǎn)品，只有功能實(shí)用的才是好產(chǎn)品。和Bambook的各種報(bào)告所說(shuō)的一樣，Bambook設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，按鍵合理，功能簡(jiǎn)單，注重互動(dòng)，好看好用。

  適應(yīng)潮流： Bambook基于盛大互動(dòng)的網(wǎng)上資源，讓Bambook成為一個(gè)電子書的互聯(lián)網(wǎng)終端，不僅僅讓一個(gè)人可以獨(dú)立的閱讀電子書，還能在這個(gè)人的周圍形成一個(gè)互聯(lián)的氛圍，通過(guò)書評(píng)，喜好等讓一個(gè)獨(dú)立的讀者可以通過(guò)Bambook能夠和很多的獨(dú)立讀者交流，更方便更自然地形成一個(gè)圈子。這就是Bambook這種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子書所具備的功能，也是最吸引人的功能。尤其針對(duì)年輕客戶，時(shí)尚的互聯(lián)，倍受熱捧的電子小說(shuō)，Bambook已經(jīng)集成相當(dāng)多的時(shí)尚潮流因素。因此Bambook不僅僅是IT產(chǎn)品同樣也是時(shí)尚潮品。

  模式三：成功模式的先例

  在陳述某些品牌的成功的時(shí)候，我們會(huì)列舉很多成功的案例來(lái)作為比較。例如蘋果。盛大文學(xué)充足的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源就相當(dāng)于蘋果的iTunes商店，盛大的Bambook就相當(dāng)于蘋果的iPod。也許有人問(wèn)了，這也不能說(shuō)像蘋果就能和蘋果一樣成功呀。其實(shí)，我們說(shuō)盛大Bambook的模式不僅是像蘋果，甚至比蘋果更有利。蘋果是通過(guò)iPod的銷售來(lái)帶動(dòng)iTunes商店的成長(zhǎng)，而iTunes商店的成長(zhǎng)也促使iPod成長(zhǎng)。我們?cè)賮?lái)看看盛大，盛大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源已經(jīng)相當(dāng)豐富，因此其可以跳過(guò)蘋果所做的第一步——通過(guò)iPod的銷售來(lái)帶動(dòng)iTunes商店的成長(zhǎng)，那么必然盛大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源肯定會(huì)促進(jìn)Bambook的銷售。

  如果說(shuō)這種模式是盛大無(wú)意間復(fù)制蘋果成功的基礎(chǔ)，那么Bambook和iPod，以及盛大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和iTunes則是盛大和蘋果成功的客觀條件。iPod一向以操作簡(jiǎn)單，外觀簡(jiǎn)潔，功能單一實(shí)用聞名遐邇，盛大的Bambook同樣有時(shí)尚而簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，操作功能簡(jiǎn)單實(shí)用的特點(diǎn);而iTunes則是基于廣泛被接受的流行音樂(lè)和影視資源獲得廣泛稱贊，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為代表的盛大文學(xué)更是獲得了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛(ài)好者的認(rèn)可。

  因此，盛大不僅在平臺(tái)模式上復(fù)制了蘋果的成功，更是在客觀條件上和蘋果取得了同樣的效果。因此，復(fù)制成功，是盛大電子書賣火了的重要原因之一，也是盛大成功的模式之一。

  成功可以復(fù)制，資源可以建立，民心可以培養(yǎng)，只要這個(gè)品牌為有優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的模式，優(yōu)秀平臺(tái)就可以復(fù)制這些。但是，最重要的一句話是，水可載舟也可覆舟，消費(fèi)者就是水，企業(yè)就是舟。