漢王將轉(zhuǎn)變贏利模式 電子書轉(zhuǎn)型有"長勁兒"

  【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】4月19日，漢王科技發(fā)布2011年一季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為4000萬元~5000萬元。當(dāng)天，漢王科技大跌9.82%，最終收于60.07元，創(chuàng)下了上市以來的新低。截至記者發(fā)稿時，漢王科技的股價已跌至55.92元。作為電子閱讀器領(lǐng)軍企業(yè)的漢王，由于股價下跌、財報業(yè)績欠佳、銷量減少等因素引來質(zhì)疑聲音不斷，甚至引起部分業(yè)者對中國電子書市場前景的擔(dān)憂。

  4月21日，漢王科技董事長劉迎建回應(yīng)業(yè)內(nèi)外質(zhì)疑，稱對電子閱讀器市場充滿信心，漢王未來將轉(zhuǎn)變贏利模式，逐漸從終端設(shè)備提供商轉(zhuǎn)型為內(nèi)容平臺服務(wù)商。

  價格是關(guān)鍵杠桿

  漢王回應(yīng)媒體稱，報告期內(nèi)業(yè)績虧損的主要原因有兩點：第一，電子書產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊，使公司電紙書產(chǎn)品的銷量及價格受到影響而均有所下降;第二，報告期內(nèi)公司職工薪酬、研發(fā)等費用同比增加，致使管理費用增幅較大。

  事實上，面對蘋果iPad的沖擊，漢王并非沒有準(zhǔn)備。記者了解到，在產(chǎn)品的定價上，漢王一再調(diào)低產(chǎn)品價格，但iPad在中國降價拋售后，漢王電紙書產(chǎn)品的代理和銷售隨即受到影響。為了穩(wěn)固市場，漢王科技3月份對高端電紙書產(chǎn)品的價格進(jìn)行了大幅度下調(diào)，此舉導(dǎo)致公司毛利率大幅下降。漢王有關(guān)人士認(rèn)為，受到蘋果iPad價格沖擊的并不只有漢王科技，在美國，亞馬遜Kindle的價格也是一降再降，從399美元到139美元再到114美元，激烈的市場競爭使閱讀終端的利潤空間大幅縮減。

  劉迎建表示，將采用降低成本和改變贏利模式兩種方式提高競爭力。他透露，漢王電紙書價格居高的主要原因在于屏幕成本高，針對這種情況，漢王年內(nèi)將增加兩家屏幕供貨商，屆時屏幕的價格將有相當(dāng)幅度的下降。

  而與降低成本相比，漢王更看重贏利模式的轉(zhuǎn)變。劉迎建認(rèn)為，亞馬遜的做法值得借鑒。4月12日，亞馬遜將下調(diào)Kindle電子書閱讀器的價格至114美元，比此前最便宜的Kindle電子書閱讀器還要便宜25美元。不過，這種新的電子書閱讀器主頁下面和屏幕保護(hù)程序中都加入了廣告。以廣告補(bǔ)貼銷售或以賣書補(bǔ)貼銷售或?qū)⒊蔀殚喿x器廠商新的贏利模式�！斑@方面我覺得還是有很大的空間�！眲⒂�建說。

  電紙書不是過渡產(chǎn)品

  數(shù)據(jù)顯示，雖然漢王科技仍以65.38%的份額占據(jù)一季度中國電子閱讀器市場份額第一的位置，但前景并不樂觀。

  有投資者認(rèn)為，電紙書隨著平板電腦的出現(xiàn)將成為過渡產(chǎn)品，但劉迎建對此并不認(rèn)同。在他看來，移動互聯(lián)未來有4個核心產(chǎn)品：筆記本電腦、智能手機(jī)、電紙書和平板電腦。這4個產(chǎn)品各有各的定位，手機(jī)適合看一些輕松的娛樂產(chǎn)品，如小說或者是一些新聞，短期的看，隨時隨地的看;平板電腦屏幕比較大，適合看視頻、雜志、玩游戲、收發(fā)郵件等;電紙書適合長期閱讀，省電、不傷眼，這是它的一個核心用途，也是電紙書的賣點所在。

  從全球市場來看，自蘋果iPad上市以來，亞馬遜Kindle的銷售似乎并未受到多大的影響。一是因為iPad和Kindle的定位和使用還是有所區(qū)別。據(jù)谷歌旗下廣告公司AdMob近日的最新調(diào)查顯示，84%的用戶用平板電腦玩游戲，78%的用戶搜索信息，74%的用戶查收電子郵件，61%的用戶閱讀新聞，只有46%的用戶在平板電腦上閱讀電子圖書。而JPMorgan的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)40%的iPad用戶擁有亞馬遜的Kindle閱讀器，其余份額中的23%也有在1年內(nèi)購買Kindle的計劃。

  由此可見，平板電腦雖然對電子閱讀器造成了一定的影響，但并未像此前業(yè)內(nèi)預(yù)計的成為電子閱讀器的“殺手”。

  基于上述判斷，漢王在產(chǎn)品布局上仍將繼續(xù)主打電紙書產(chǎn)品，在平板電腦方面采取差異化戰(zhàn)略，充分利用漢王在手寫、語音等識別技術(shù)上的優(yōu)勢，最大限度地保持并擴(kuò)大客戶群。

  轉(zhuǎn)型是必然選擇

  “漢王有很多業(yè)務(wù)都擁有核心技術(shù)，這是漢王非常堅實的基礎(chǔ)。”劉迎建表示�！暗�是我們未來的商業(yè)模式不是靠終端，而是靠平臺，這個平臺就是漢王書城。”

  據(jù)了解，漢王書城在去年10月?lián)碛?3萬本圖書，今年會增加到30萬本以上，漢王書城將推出第六版，新版將增加圖書預(yù)讀、書評、聽書等功能。目前，漢王書城提供116份報紙的訂閱，今年3月14日，漢王還與日本創(chuàng)河株式會社合作，引入《足球小子》等20本漫畫。該批漫畫在漢王書城定價8元，遠(yuǎn)低于其紙書24元的定價。

  劉迎建說：“新的漢王書城平臺正在測試中，我們和很多內(nèi)容提供商、軟件開發(fā)商合作，包括傳統(tǒng)出版社、文著協(xié)，還有盛大文學(xué)�！彼�介紹，現(xiàn)在書城的PV量和下載收費都在增長，新增加的香港書城和臺灣書城效果也不錯，今年在電子閱讀器和網(wǎng)站的結(jié)合方面還會下更大的工夫。漢王看好中國的正版書報刊下載的趨勢，未來希望將漢王書城建成整個中文書報刊最大的下載平臺。

  此外，劉迎建計劃將漢王書城的內(nèi)容向多種移動終端開放，包括手機(jī)、筆記本電腦和平板電腦。

  劉迎建表示，漢王的目標(biāo)就是任何一本紙書在書城上都能夠找到，而書城上有的書紙書未必有。“這需要三個階段：第一個階段是P2E，先有紙張，然后再數(shù)字化轉(zhuǎn)到書城上面;第二階段是E2P，先電子化發(fā)表，如果好的話再印紙書;第三階段是E2E，E2E最重要的是有了多媒體和富媒體的表達(dá)方式，無法在紙張上呈現(xiàn)�！斑@些都是書城未來的前景，我堅信書城一定會成為人們獲得書報刊的一個主要方式�！�

  此外，漢王憑借在手寫識別、OCR識別兩項核心技術(shù)上的優(yōu)勢，圍繞智能人機(jī)交互領(lǐng)域不斷創(chuàng)新應(yīng)用，特別是在電紙書領(lǐng)域，漢王不僅保持著行業(yè)第一的市場份額，也對數(shù)字化閱讀起到了推動作用。劉迎建認(rèn)為：“企業(yè)有企業(yè)的使命，我們的使命就是讓中國人用上好的智能交互的技術(shù)。”

  據(jù)悉，漢王還在不斷開發(fā)新產(chǎn)品。“我們以前的很多產(chǎn)品銷售只能是B2B，在實驗室開發(fā)出來技術(shù)，通過別人來實現(xiàn)。但近幾年漢王開始進(jìn)入主戰(zhàn)場，像電紙書這類的大眾消費品。進(jìn)入這個領(lǐng)域之后，競爭會更加激烈，也需要投入更多，進(jìn)行自主創(chuàng)新�！眲⒂�建這樣形容自己在開發(fā)新產(chǎn)品時的心情：“想到新產(chǎn)品的推出會改變?nèi)藗兊纳�活，我很振奮。”

  在轉(zhuǎn)型的道路上，漢王已經(jīng)付出了代價，但作為企業(yè)的掌舵人，劉迎建想得更多，轉(zhuǎn)型的含義不僅包括產(chǎn)品布局和商業(yè)模式，還有漢王的發(fā)展方向�！拔覀冇幸环N基本的判斷，在未來中國的IT業(yè)一定會出現(xiàn)集自主研發(fā)和自主品牌于一身的企業(yè)，而漢王有這個潛質(zhì)�！�(源自：中國新聞出版網(wǎng)）