對話吳文輝：新的合作伙伴是騰訊嗎

  【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】約到吳文輝不容易——至少你要提前一兩個月，跟無數(shù)人溝通，因為他正處在嚴(yán)密的信息保護(hù)中。

  這位中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的奠基人，曾一手打造了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式、運(yùn)行體系和版權(quán)拓展機(jī)制。但當(dāng)他坐在北京蘇州街附近的一家小餐館里吃煎餃的時候，又像中關(guān)村里千萬個普通的碼農(nóng)一樣：簡單、青澀!

  去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的出走盛大事件后，他消失在公眾視線里已近一年�！斑@一年，您干嘛去了？”想必是幾日后被鎂光燈包圍下的他，被媒體窮追的第一個焦點問題�！翱磿�”，這樣的回答若是從別人嘴里說出，難免透著一股禮貌、生分以及公關(guān)的味道。但之于吳文輝——他沒說假話。

  他不笑的時候會帶有一個不怒自威的氣場，然而一旦他笑，卻能把這種威嚴(yán)瞬間化為一地碎片：他會像一個25歲的大男孩程序員一樣跟你講他其實更喜歡“宅”在家里看小說。

  他為人坦誠，喜歡直視對方的眼睛;他不善言辭和躲閃話題，遇到不想回答的問題時甚至不知道該怎么拒絕回答;他不愿意提到過去，不愿提到陳天橋，但說到未來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場、創(chuàng)業(yè)小伙伴和那些作者時，他的手甚至激動得微微顫抖。

  是的，這個經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、融資又出走的吳文輝，這個經(jīng)歷了“夜奔”的吳文輝，至今仍然保持著那種“簡單”的思維模式：我是草根，我就做貼近草根的文學(xué)!

  一面墻一面墻地看書

  看到他，你很難理解一個北大計算機(jī)系畢業(yè)的高材生，卻成了中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的奠基人。

  其實吳文輝小時候的理想是做一個天文物理學(xué)家，他小時候看各種各樣的書，特別喜歡看探秘的，例如飛碟、天文、黑洞、外星人，所以他很想探索宇宙，做一個天文物理學(xué)家。

  到現(xiàn)在，他擺在床頭的書就有一類，專門是物理學(xué)的。天體物理、黑洞、量子物理，這是他最愛看的類目，到現(xiàn)在都沒放棄。后來喜歡計算機(jī)，上大學(xué)的時候就報了計算機(jī)系。

  而他考上北大的計算機(jī)系，完全是“親戚”的決定：三個親戚中有兩個說北大好，一個說清華好，他就決定報北大了——“因為我沒有第四個親戚了”，說完他哈哈大笑。

  是的，吳文輝從小就愛看書，他的看書方式是：在寒暑假里到租書店里一排一排地看，掃過去，發(fā)現(xiàn)哪本書沒看過就看，這面墻的書看過了再看另外一面墻的書，所有書看完了，就再去另一家看。

  這其實是吳文輝自己定下的規(guī)矩，因為有一年他過度癡迷游戲和看小說，導(dǎo)致成績不好，被父母猛打，后來就很羞愧，決心“戒”了——只在假期看小說。

  也許是這樣的自制力，吳文輝最終成為當(dāng)年整個浙江臺州仙居縣全縣唯一的一個考上北大的人。

  創(chuàng)立起點式收費

  2000年時吳文輝從北京大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)后，先進(jìn)了朝華科技，做技術(shù)。

  2002年的時候，幾個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的伙伴遇在一起，寶劍鋒提議做個網(wǎng)站。起點的其他五位創(chuàng)始人分別是侯慶辰(意者)、林庭鋒(寶劍鋒)、商學(xué)松(藏劍江南)、黑暗左手(羅立)、5號螞蟻(鄭紅波)。那時候吳文輝負(fù)責(zé)架構(gòu)和后臺技術(shù)。

  當(dāng)時他們還是很草根的：到處借服務(wù)器。

  但是到了2003年，他們遇到了一件改變中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)命運(yùn)的事：有個做托管的朋友借了一臺服務(wù)器給吳文輝，他們都覺得挺好，就接受了，結(jié)果過了一個多月這個人就消失了，然后整個網(wǎng)站就沒了。

  這個人的消失讓吳文輝等人當(dāng)時就蒙了，他們就面臨一個問題：要選擇“散伙”，還是要大家湊錢“認(rèn)真干”？當(dāng)時吳文輝出了3000元，一共湊了1.5萬左右，一萬買了一臺服務(wù)器，5000多花在了服務(wù)器托管上。

  不過，就在2003年上半年，吳文輝和其他幾個創(chuàng)始人已經(jīng)在探討商業(yè)模式。因為吳文輝經(jīng)歷過2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，他深深地知道，沒有商業(yè)模式是不能長久的。

  當(dāng)時商學(xué)松跑到南京找吳文輝，吳為起點中文網(wǎng)規(guī)劃了三條盈利之路：廣告、版權(quán)代理和收費。最被吳文輝看好的收入模式就是收費。

  當(dāng)時的電子書是1-2元一本，一個月出一期或者兩期，且當(dāng)時的付費環(huán)境不好。吳文輝要做的就是降價，把價格降下來，讓讀者看書沒任何心理負(fù)擔(dān)。此外就是單次價格降低到大眾心理消費的價格之下：1毛錢左右。于是就有了大致的收費標(biāo)準(zhǔn)：千字兩分，五千字一角，五千字為一段內(nèi)容，2元看8—10萬字。

  “2003年5月我們開始做準(zhǔn)備，十月份我們開始收費，收費后效果比預(yù)想的好——這件事的意義不是收入的問題，而是確定了一個非常重要的規(guī)則。”吳文輝說。

  現(xiàn)實很骨感

  在吳文輝的一生中，被盛大收購絕對是一個節(jié)點。

  2004年10月被盛大收購時，起點中文網(wǎng)其實規(guī)模不是很大。當(dāng)時吳文輝等創(chuàng)業(yè)者也沒有太多做公司的經(jīng)驗。盡管當(dāng)時也接觸到很多投資人，但盛大是印象最好的一家——最友好的一家。

  “因為陳天橋陳總讓我繼續(xù)做這個事業(yè)，承諾用他的用戶、渠道資源來支撐我們的業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時確實需要一個正規(guī)化資本化的過程，因此選擇了盛大。”在吳文輝的印象中，此后起點中文網(wǎng)的成長速度非�？�，第一年就成長了兩倍多，到了2007、2008年影響力已經(jīng)達(dá)到日PV過1億，同時出了很多優(yōu)秀的作品，如《鬼吹燈》等等，百度小說排行榜也一直被起點占據(jù)，公司快速成長——當(dāng)時盛大開始準(zhǔn)備籌辦“盛大文學(xué)”，收購起點、紅袖和晉江。

  事實上，當(dāng)時吳文輝也曾經(jīng)是盛大文學(xué)CEO的人選，但當(dāng)他聽說集團(tuán)希望找個職業(yè)經(jīng)理人H來當(dāng)CEO的時候，他也覺得“很好”：“我不擅長對外、公關(guān)、媒體、主流化這些東西。當(dāng)時內(nèi)容是走向主流化、大眾化的過程，《鬼吹燈》作為標(biāo)桿。集團(tuán)說要找個人幫我，我就欣然接受，覺得很好�！�

  但是，后來的分歧是吳文輝沒有想到的。

  吳文輝更注重業(yè)務(wù)本身，以及IT內(nèi)容本身。他更在乎內(nèi)容和作家的感覺。在起點后來的發(fā)展過程中，就面臨過分歧。風(fēng)格上的分歧背后，是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、作家處理的方針上產(chǎn)生了分歧。同時，還有一個分歧對“起點”的影響也十分巨大。

  盛大在收購“起點”之后又收購了紅袖添香、晉江等網(wǎng)站。在吳文輝的理想中，這些網(wǎng)站收購回來如果能夠歸在“起點中文網(wǎng)”之下，用起點中文網(wǎng)將他們?nèi)诤线M(jìn)去，這樣可以對品牌、讀者、版權(quán)等進(jìn)行統(tǒng)一的管理。

  但是結(jié)果卻是：收購回來后每家網(wǎng)站都自己單干，這些網(wǎng)站都是與“起點中文網(wǎng)”平級的獨立子公司，沒有產(chǎn)生任何理想中的協(xié)同效應(yīng)。

  為了彌補(bǔ)這樣的問題，后來又在所有網(wǎng)站之上成立了“盛大文學(xué)”。這個“盛大文學(xué)”就是試圖解決這個協(xié)同效應(yīng)的問題才成立的。

  但是，盛大文學(xué)并沒有能夠解決這個問題。

  在吳文輝看來，盛大文學(xué)的運(yùn)營者并不懂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，他們不知道怎樣去利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，也不能準(zhǔn)確地摸準(zhǔn)版權(quán)的價值以及可以利用的范圍。此外由于盛大文學(xué)和起點中文網(wǎng)分開運(yùn)營，盛大文學(xué)統(tǒng)一負(fù)責(zé)旗下子站的版權(quán)、無線等事宜，但是他們又不掌握一線的讀者用戶資源，因此最后就變成了一個純賣版權(quán)的公司，無法在版權(quán)溢價上進(jìn)行擴(kuò)展，因而也就不能靈活地進(jìn)行粉絲運(yùn)營。

  而讓吳文輝備感揪心的，是他眼看著無線市場一天天崛起。他能干的事情那么多卻不能動手去做。這時眼看著競爭對手也開始不斷涌現(xiàn)，公司對作者的把控能力卻在競爭中不斷下降。這一切，都是緣于起點中文網(wǎng)的運(yùn)營權(quán)一部分上收到了“盛大文學(xué)”。

  這和當(dāng)年吳文輝將起點賣給盛大的初心已相去甚遠(yuǎn)。在他看來，集團(tuán)對于他，對于起點，應(yīng)該是資源，而不是枷鎖。這成為一年后，而今他再度出發(fā)、選擇合作伙伴的一個首要標(biāo)準(zhǔn)。

  終于，出現(xiàn)了一年前“夜奔”的那一幕：吳文輝的創(chuàng)業(yè)小伙伴們最終決定離職去另起爐灶的時候，吳文輝跟陳天橋談了幾次。陳天橋再三挽留，最終他跟陳天橋說：再考慮一下。

  事實上當(dāng)時他很清楚，只要他要，一定能夠得到自己想要的股權(quán)、職位和發(fā)展資金，但他其實已經(jīng)志不在此——他也很想跟著小伙伴們?nèi)ザ�次�?chuàng)業(yè)——但即便小伙伴們都辭職了，他也不能立刻就走，還是要再做一個月，等待公司順利交接。

  然而就在那一晚，公司宣布起點管理團(tuán)隊離職且整個辭職流程在短短的一個小時內(nèi)全部走完——吳文輝“被離職”。

  “被離職”后，公開報道顯示，包括騰訊、百度在內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都向他拋出了橄欖枝。一年之后再出發(fā)，吳文輝希望新的合作伙伴，擁有龐大的用戶、更廣闊的平臺和專業(yè)的團(tuán)隊�！靶碌暮献骰锇槭球v訊嗎？”“……”

  是的，他不善言辭和躲閃話題，遇到不便回答的問題時甚至有些不知該怎樣拒絕。

  “十年一覺江湖夢”，吳文輝的新故事，剛剛開始。

  訪談

  經(jīng)濟(jì)觀察報：這一年你都干嘛了？

  吳文輝：看書，看書，還是看書。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：一年前，你的離職是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的轟動事件，當(dāng)時外界有很多傳言說，你是MBO(Management Buy-Outs，管理者收購)不成而辭職的，然后還挖墻腳拉走了很多編輯。

  吳文輝：我當(dāng)時和陳總談過MBO。走之前還是覺得要繼續(xù)再談?wù)劊�結(jié)果事情被突然宣布，就無退路。當(dāng)時雖不是說一定要MBO，可以給股權(quán)、融資、引進(jìn)戰(zhàn)略投資。外界有很多誤解。

  對，當(dāng)時是離職了很多編輯。我沒有挖他們。其實就是宣布后，我的小伙伴們對沒走的老編輯說，那我們要走了，你們怎么看，他們說那就也走，他們也沒問過去哪里，會怎么樣。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：你看到公司宣布離職的員工中有你時，你什么心情？憤怒嗎？

  吳文輝：我覺得有點哭笑不得。因為我知道MBO是小概率事件。盡管如果我要，也能得到，但是那個時候其實已經(jīng)放下(MBO的想法)了。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：你和高層最后的談話怎么被知道的？是不是這個刺激了他快速宣布你們離職的事？因為有些人擔(dān)心一旦你和集團(tuán)達(dá)成MBO或者類似的協(xié)議，就會被取代？

  吳文輝：應(yīng)該是。其實我沒想要位置。我們都很簡單，沒辦法，不擅長這個。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：所以當(dāng)時只是想另起爐灶？你的想法只是我再多呆一下，支持一下公司？

  吳文輝：對。這樣才對得起陳天橋先生。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：經(jīng)歷了這么腥風(fēng)血雨的事，你反思過么？

  吳文輝：反思很多。有人問，04年賣掉是不是很可惜，現(xiàn)在看可能是這樣，但是這是一個過程、經(jīng)歷。當(dāng)時我們只想做好事情。我們覺得承諾很好，資源對我們公司最有價值最有幫助，對個人幫助沒考慮過。也沒考慮過控制權(quán)，因為對方答應(yīng)讓我自己經(jīng)營的，挺好的。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：你沒考慮到王志東等人被趕出自己創(chuàng)立公司的經(jīng)驗教訓(xùn)？

  吳文輝：這就是我當(dāng)時考慮不成熟的地方。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：中國創(chuàng)業(yè)者考慮好的方面多，而不去考慮最壞的情況，這是由于是技術(shù)出身么？

  吳文輝：是，我很少考慮這些，我都是從是否對公司和作者好的角度看問題。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：如果現(xiàn)在讓你站在公眾面前，你擔(dān)心嗎？

  吳文輝：原來是有過擔(dān)心，是這樣，我可以退休，也可以繼續(xù)從事，但是從事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，起點曾經(jīng)已經(jīng)做到中國行業(yè)第一，我最資深，最老，再重新做的話，為什么還要繼續(xù)？為什么不風(fēng)光地退休，做個歷史性的人物。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：你為什么沒有選擇退休？

  吳文輝：問題是，老虎是養(yǎng)不熟要吃肉的。我們看到這個行業(yè)在不斷地發(fā)展和爆發(fā)，在移動互聯(lián)網(wǎng)上也誕生了機(jī)會。顛覆原有的商業(yè)模式，帶來了巨大的機(jī)會，我們沒有抓住，有勁兒使不上，特別懊惱。

  我和學(xué)松討論，我可以看到歷史的浪頭一個接著一個，可以看到起點壓在行業(yè)上面，下面波濤洶涌，但是我能做的只能是壓住，如果我還在那里，我可能還能壓制在那里，但是我們也可以朝著這個方向去。這是我2012-2013年說的，因為我們已經(jīng)看到中移動WAP帶來的變化，但我們對市場的適應(yīng)力弱，版權(quán)延伸弱。而當(dāng)時大部分無線業(yè)務(wù)起來了，中移動、掌閱書城、塔讀文學(xué)網(wǎng)等，大量的公司在做這個業(yè)務(wù)。

  另外，我還看到很多頁游、手游。當(dāng)時我就預(yù)言手游是巨大的市場。前兩年還不怎么明顯，今年和去年兩年，從IP(知識產(chǎn)權(quán))上改編出來的手游收入非常高。雖然沒有具體數(shù)字，但可以看到，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不僅是提供故事背景，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶粉絲轉(zhuǎn)化特別容易，很有價值。

  我之前就感到，行業(yè)在不斷地變化，你的領(lǐng)先地位在下滑，這種情況下我該怎么辦，我坐在這里做不了什么，只能想辦法。后來出來后又擔(dān)心，能重新回來，踩著歷史的節(jié)奏走到高點嗎？

  但現(xiàn)在不那么擔(dān)憂了。第一，我們的判斷沒錯，我們將有巨大的用戶市場。第二，外部的市場空白依然巨大。第三，團(tuán)隊對內(nèi)容把控能力非常強(qiáng)。這種情況下，只要我的企業(yè)是良好的，成長是非�？深A(yù)期的，這樣的情況下，重新洗牌行業(yè)，站在制高點，是可以做到的。沒那么多擔(dān)心。

  經(jīng)濟(jì)觀察報：你說的“我們”，指的是你和騰訊么？

  吳文輝：……(憨笑)